Baoma bukan hanya merek ibu dan bayi yang harus disimpan, tetapi juga merek gaya hidup katun yang komprehensif.
Didirikan hanya 9 tahun yang lalu, dan penjualannya melebihi 3 miliar yuan tahun lalu!
Ini adalah "era kapas" yang didirikan oleh Li Jianquan!
Sepuluh tahun penjualan medis, memiliki perusahaan medis sendiri
Li Jianquan, yang lulus dari Sekolah Perdagangan Luar Negeri Hubei pada tahun 1978, ditugaskan di Perusahaan Impor dan Ekspor Produk Medis dan Kesehatan Hubei selama sepuluh tahun.
Pada 1988, ia tiba-tiba mengetahuinya dan memutuskan untuk pergi ke selatan untuk memulai bisnis di Guangdong. Mengingat pengalaman kerja medis sebelumnya, ia memulai sebuah perusahaan medis yang stabil sebagai OEM aksesoris medis, seperti kain kasa.
Pada waktu itu, bisnisnya cukup besar, dengan ribuan karyawan, produknya memasuki lebih dari 600 rumah sakit dan hampir 20.000 apotek di seluruh dunia, dan berhasil terdaftar di Amerika Serikat!
Ini belum selesai. Dia berjuang ratusan juta yuan untuk mengembangkan "teknologi spunlace non-woven fabric". Kain katun yang dibuat lembut dan ramah kulit, dan waktu produksinya dipersingkat dari 2 bulan menjadi 2-3 hari. !!
Namun, teknologi kapas belum dapat memperoleh sertifikasi medis di rumah dan di luar negeri, dan pahlawan tidak dapat menemukan tempat untuk menggunakannya. Li Jianquan sangat marah untuk menciptakan mereknya sendiri "Cotton Age", dan sejak saat itu telah menciptakan kerajaan kapas yang mengamuk!
Isi kekosongan pasar ibu dan bayi domestik, bahan katun
Pecahnya penjualan bahan katun bukanlah suatu kebetulan. Pada saat itu, bahan-bahan ibu rumah tangga dan bayi kebanyakan adalah tekstil sintetis. Dengan perubahan konsep kesuburan masyarakat, persyaratan untuk produk ibu dan bayi menjadi lebih tinggi dan lebih tinggi. Karakteristik alami tidak berbahaya dari era kapas sangat menarik konsumen.
Li Jianquan melihat titik sakit konsumen dan menjadikan kapas alami sebagai titik penjualan terbesar dari produknya. Dia benar-benar mengendalikan kualitas kapas dan produk.
Ketika Li Jianquan membuat persediaan medis, dia tahu bahwa dia harus cermat dan teliti. Setelah keluar dari perusahaan medis, ia masih membuat produk dengan rasa tanggung jawab.
Penelitian dan pengembangan produk di era kapas semuanya berada di bawah tanggung jawab perawatan medis stabilnya sendiri, mulai dari handuk katun lembut, tisu basah, saputangan, handuk mandi hingga selimut, popok, pakaian dalam bayi, hingga pembalut wanita, pembalut kapas, postpartum sabuk perut, Pakaian dalam, pakaian katun yang pas, dll., era kapas menaklukkan pengguna dengan standar tinggi tekstil medis, dan juga mengisi celah besar dalam produk bahan kapas dari pasar ibu dan bayi domestik!
Lebih dari 150 toko yang dioperasikan langsung, integrasi saluran online dan offline
Pada awal era kapas, saya ingin memasuki supermarket, tetapi ternyata biaya masuk supermarket seperti Rainbow dan Carrefour terlalu mahal! Awalnya, dia adalah merek kecil yang masih muda, dan biaya masuk puluhan juta pada tahap awal tidak tertahankan bagi siapa pun!
Li Jianquan memutuskan untuk mengambil rute memutar, dan hanya mengucapkan puluhan juta toko yang dibangun sendiri. Metode ini sangat baik, karena konsumen suka benar-benar merasakan kualitas kapas, dan lebih dari 30 kota telah membuka lebih dari 150 toko yang dioperasikan langsung, ini adalah kualitas produk. Juga biksu itu tidak bisa menjalankan kuil!
Tidak hanya itu, era kapas juga telah memasuki lebih dari 2.100 supermarket komersial seperti China Resources Vanguard, RT-Mart, AEON, Carrefour, Renrenle, Tianhong, dan berhasil membangun kepercayaan merek.
Li Jianquan juga mengejar gelombang e-commerce (situs web resmi, JD.com, Tmall, Vipshop, dan platform e-commerce arus utama lainnya), dan mengundang sekelompok profesional e-commerce untuk mempromosikan dan beroperasi! Telah online selama satu tahun, dengan penjualan mencapai 10 juta yuan!
Menetapkan Chief Experience Officer, Word of Mouth Marketing Istirahat 100 Juta Hari
Di era kapas, kami mempelajari kasus-kasus pemasaran luar negeri yang maju, mengatur berbagai posisi seperti "chief experience officer" dan "pelanggan misterius", dan bertekad untuk memulai dari kebutuhan pengguna dan datang dari pengguna.
Cotton Age telah mengumpulkan beberapa pengguna yang memiliki "persyaratan untuk produk, mengetahui pengguna, dan bersedia untuk mengekspresikan diri." Melalui uji coba produk baru dan umpan balik pengguna, komunikasi dari mulut ke mulut yang paling otentik dari produk-produk Cotton Age telah menyebar, menyebabkan gelombang pengguna penggemar. Fanatisme!
Atas dasar ini, untuk mengontrol kualitas layanan dari toko offline dan supermarket, dan untuk menjadi terbiasa dengan kebutuhan pengguna garis depan, Zaman Kapas meluncurkan proyek "pelanggan misteri", mengamati proses belanja nyata dari panduan belanja dan pengguna, dan memberikan umpan balik ke kantor pusat. , Dan pada akhirnya meningkatkan kualitas layanan dan produk!
Selain itu, Zaman Kapas juga secara aktif melakukan berbagai ceramah pengasuhan offline, konferensi, dll., Yang secara virtual mempromosikan konsep kehidupan Zaman Kapas, dan mengundang anggota untuk secara pribadi berpartisipasi dalam mengalami produk dan memperdalam hubungan antara pengguna dan merek.
